Идею этого поста
подсказали коллеги из крупного российского дистрибьютора, который
занимается поставками ИТ оборудования на территорию РФ. Многие его
клиенты всё ещё не учитывают риски и как следствие попадают в
неприятные ситуации с поставками-сюрпризами по срокам и ценам, а в
случае с тендерами, еще и штрафами.
В связи с нарастающими санкциями со стороны недружественных стран и прежде всего с увеличивающейся частотой ввода этих санкций, российские поставщики ИТ оборудования и комплектующих вынуждены постоянно отрабатывать новые пути логистики, при этом наработанных схем уже давно не существует, каждый раз приходится адаптироваться по ситуации.
Какие особенности этого процесса следует учесть покупателям и заказчикам проектного оборудования в 2024 году?
1) Прежде всего принять то, что бренды группы А, это: НР, АРС, Cisco, IBM, Dell и т. д., конечно, будут доступны к заказу и привозу, но сроки их доставки и ценовая политика все более будут неустойчивы. Не удивляйтесь, если поставщик объявит вам сроки поставки от 6/12 а то и все 30 недель без фиксации их точной даты и ответственности за задержку поставки по вышеописанным причинам.
2) Если вы поставляете в проект или у вас большой объем заказа, к сожалению, учесть эти факторы в цене не всегда будет возможно, так как ушедшие от нас вендоры цены не улучшают и проекты не защищают. Покупка идет с аукционов и колебания цен там постоянны, защиты нет. Купил тот, кто больше дал и быстрее взял.
3) Еще один минус работы с ушедшими брендами – в них много софта, в том числе удаленно обновляемого. Софт могут заблокировать, подписку отключить как сделали это Майкрософт или Cisco. Даже если сейчас что-то работает, то на перспективу это большие риски. Заранее думайте о переходе на аналоги.
4) Сейчас доступно оборудование российских брендов, а также аналоги из Азии, которые по большинству параметров полностью соответствуют уходящим западным брендам и точно могут решать поставленные проектировщиками задачи в ИТ инфраструктуре предприятия. Есть, например, отечественные серверы, собранные почти полностью из комплектующих НР. По сути, это НР, который в РФ имеет другой бренд.
5) У нас на складе доступно почти все необходимое оборудование для построения современной и безопасной ИТ инфраструктуры.
Какие выводы напрашиваются:
1) Реально оценивайте сроки и возможные колебания цен на поставки, если они не со склада. Особенно рискуете при поставке оборудования известных западных брендов, присоединившихся к санкциям.
2) Подбирайте заранее аналоги и работайте с теми брендами, которые не поддерживают санкции. Как правило у них есть свои склады на территории РФ.
3) Используйте возможности работы с проектными ценами и защитой проектов, это позволит существенно улучшить экономику проекта и защититься в конкурсах.
Мы всегда можем помочь в подборе аналогов, зарегистрировать проект и получить для вас проектные цены. При этом поставку НР или, например, Dell сможем сделать с минимальными рисками, так как работаем только с топовыми дистрибьютерами и максимально прозрачно.
Отдельное предложение для сотрудничества с участниками торгов/конкурсов. Мы можем помочь в подборе оборудования, регистрации проекта, получения защиты в конкурсе и специальных проектных цен.
С уважением,
Генеральный директор, К.э.н
Белоусов А.В.
В связи с нарастающими санкциями со стороны недружественных стран и прежде всего с увеличивающейся частотой ввода этих санкций, российские поставщики ИТ оборудования и комплектующих вынуждены постоянно отрабатывать новые пути логистики, при этом наработанных схем уже давно не существует, каждый раз приходится адаптироваться по ситуации.
Какие особенности этого процесса следует учесть покупателям и заказчикам проектного оборудования в 2024 году?
1) Прежде всего принять то, что бренды группы А, это: НР, АРС, Cisco, IBM, Dell и т. д., конечно, будут доступны к заказу и привозу, но сроки их доставки и ценовая политика все более будут неустойчивы. Не удивляйтесь, если поставщик объявит вам сроки поставки от 6/12 а то и все 30 недель без фиксации их точной даты и ответственности за задержку поставки по вышеописанным причинам.
2) Если вы поставляете в проект или у вас большой объем заказа, к сожалению, учесть эти факторы в цене не всегда будет возможно, так как ушедшие от нас вендоры цены не улучшают и проекты не защищают. Покупка идет с аукционов и колебания цен там постоянны, защиты нет. Купил тот, кто больше дал и быстрее взял.
3) Еще один минус работы с ушедшими брендами – в них много софта, в том числе удаленно обновляемого. Софт могут заблокировать, подписку отключить как сделали это Майкрософт или Cisco. Даже если сейчас что-то работает, то на перспективу это большие риски. Заранее думайте о переходе на аналоги.
4) Сейчас доступно оборудование российских брендов, а также аналоги из Азии, которые по большинству параметров полностью соответствуют уходящим западным брендам и точно могут решать поставленные проектировщиками задачи в ИТ инфраструктуре предприятия. Есть, например, отечественные серверы, собранные почти полностью из комплектующих НР. По сути, это НР, который в РФ имеет другой бренд.
5) У нас на складе доступно почти все необходимое оборудование для построения современной и безопасной ИТ инфраструктуры.
Какие выводы напрашиваются:
1) Реально оценивайте сроки и возможные колебания цен на поставки, если они не со склада. Особенно рискуете при поставке оборудования известных западных брендов, присоединившихся к санкциям.
2) Подбирайте заранее аналоги и работайте с теми брендами, которые не поддерживают санкции. Как правило у них есть свои склады на территории РФ.
3) Используйте возможности работы с проектными ценами и защитой проектов, это позволит существенно улучшить экономику проекта и защититься в конкурсах.
Мы всегда можем помочь в подборе аналогов, зарегистрировать проект и получить для вас проектные цены. При этом поставку НР или, например, Dell сможем сделать с минимальными рисками, так как работаем только с топовыми дистрибьютерами и максимально прозрачно.
Отдельное предложение для сотрудничества с участниками торгов/конкурсов. Мы можем помочь в подборе оборудования, регистрации проекта, получения защиты в конкурсе и специальных проектных цен.
С уважением,
Генеральный директор, К.э.н
Белоусов А.В.